时间：     2月27日（星期三）20：00——21：00

嘉宾：     李伟

主持人：   媛媛

一．    请嘉宾简单介绍自己，向听众问好！

各位听众好！主持人媛媛好！

1．  我是李伟，来自天津翼智企业管理咨询有限公司。是公司的发起人之一，也是公司的股东之一。我所从事的事情主要是做公司的业务。公司的业务构成成金字塔”状，体验试培训是厚实底座；中坚业务是内训及室内课；高、精端业务是管理咨询。不谦虚的说公司在业内的影响和排名都是属一属二的。

2．  每天忙于工作，公司还是处于发展的初级阶段，因此事情很多，也没有时间准备。今天应天津经济广播媛媛的邀请与大家分享、切磋一下创业的感受吧。

二．    请您说出能够概括您个人创业的关键词（比如坚持、创新之类的词）

坚持、团队、选项

1．  坚持：无论做什么事情，只要坚持就会成功。人们成就事业都是需要智商（intelligence quotient）、情商（emotion quotient）和逆商（adversity quotient）。其中最重要的恐怕是AQ了。一个人做事能够做到坚持不懈很不容易，在困境中能够做到坚持不懈就更是难能可贵了。

2．  团队：team=

不管做什么事情，只要有优秀的团队你都不会比别人做的差。当有记者问微软的比尔.盖茨：如果让你离开微软，你还能够做成另一个向微软这样辉煌的公司吗？他说可以，但是我得从微软的团队中带走200人。

3．  选项：不要只为了生计而去选项，应该选择一个能够长久去做的事情作为你的项目。当然马上就能获利更好。

三．    您在创业之前的职业经历是怎样？

在有5万员工的国企、世界500强排名285位的日企和年产值8000万的民企（现在是6个亿）工作过。在国企做科长、在日企做课长、在民营企业做新项目经理，即新公司的经理。

四．    什么触发您有创业的想法和计划？

1．  这个问题其实我也问过自己很多次？最终我觉得是“活法不同”的追求使然。30岁的时候，我已经靠自己奋斗买了一套90平米的商品房和一套单位的偏单，和10多万买车的钱。因为那时国企部门搞了承包。

2．  但是那时突然很多个晚上睡不着觉了。其实我是一个“挨枕头就着”的人。出差时，晚上躺在床上同事刚跟我聊天几句，我就呼噜已经打上了。那时睡不着觉的原因，也许就是不满足于那时的生活状况，萌生了进外企和考研的想法。

3．  这两个想法实现之后就想创业了。开始时，想将在一家民企做总工的原来的同事拉过来一起做。结果反而到叫他把我拉过去做了六个月的新项目经理。从注册、招人、财务制度建立到办公室装修；后来又去欧洲的德国、法国考察，并且与德国索埃乐公司签订了一份合作协议。是我独自建立的联系。但是仍然不开心，离开那家公司主要原因是国家宏观调控，紧缩银根，压缩基建。新项目产品服务的高速铁路建设延期。

4．  所以我总结自己之所以创业是为了追求“活法不同”，也就是价值观的不同。包括我现在的工作伙伴们，大多都是因为追求“活法不同”而走到一起的。

5．  我想创业还有其它方面的驱动类型：比如维持生计型，如：下岗的，辞职的，被辞退的开个店什么的；还有是追求独立，自己给自己当老板；还有就是成就感的需求等等。

五．    创业之前的打工生涯为您的创业积累下的资源是什么？（心理的、人脉的等都可说）

1．  可以说积累了很多宝贵资源，但是在人脉、技术等方面则没有。我所从事的是一个新的行业。一方面对于我而言是新的，另一方面这个行业本身就是新的。

2．  我是一个认真的人，好胜的人。不管干什么，干就干好它。因此积累了很多宝贵经验。所以觉得干工作，既是给企业干、也是给老板干、更是给自己干。因为你认真、尽力的做了，也就得了。得了经验、得到了能力提升。金钱和地位也就会随之而来，因为为了发挥你的经验和能力，企业和领导就得给你相应的权利和待遇。

3．  比如在年龄还小的时候，在国企学会了与人沟通和打交道、因为业绩和提职增长了自信，见识了“市面”。销售几十万、几百万/台设备的业务阅历，跟5万人企业的局长一起吃过饭、聊过天。还有国企计划经济条件下的完善规章制度（当然有没有人遵守是另一码事情。并且现在国企已经将那些完善的规章制度丢弃了）

4．  比如有70多年历史的500强日企，它的多层次渠道建设的营销模式。以及他们严紧、细化、明确的管理模式，日本人的敬业精神等等。

5．  再如在那家民企，整个是经历了一次新企业建立的过程。知道了创业，也就是建立一个新的企业，在资金、技术、项目、市场、人员乃至制度和管理中什么最重要。

6．  每一个成功者都是自有其道路的，没有人能够随随便便成功。也许在旁人看来，好像很顺。我觉得经验的积累、阅历的积累对于创业而言是重要资源。当然我还算不上是一个成功者。

7．  比如蒙牛的牛根生，用了六年的时间，使蒙牛从无到有，实现销售收入200多个亿，投资回报5000％。在行业内名列全国第一。但是在这之前，他在伊利从一个洗瓶工到副总，工作了近20年。中央电视台“中国经济年度人物”颁奖辞说：“他是一头牛，却跑出了火箭的速度“。可以说，没有他在伊利的阅历和经验的积累，就不可能有他这样成功的创业。

六．    走上创业路，和您之前的想象是一样么？不一样的在什么地方？

对于这个问题我想引用美国人写的《创业学》（entrepreneurship）这本书里一个成功创业者的一句话，来回答。

1．  他说：“成为一名企业家，创建一家新的企业就像抚养孩子一样，要花费比你想象中还多的时间和精力，想从现状中走出来是及其困难和痛苦的。感谢上帝，你不能轻易地从任何一种情况下摆脱出来”。

2．  他还说：“人们问我是否喜欢经营企业时，我总是回答：‘当销售额大于问题时，我喜欢；当问题多于销售额时，我不知道自己为什么要这么做。从根本上说，我从商是因为它能使我产生一种非常好的自我感觉，可以学到很多，这些能力是你走上正轨。经营一家成功的企业，不仅仅是一次经济冒险，也是一种情感上的冒险。我从中得到了很多满足。

3．  对我而言对于创业的困难是有足够的估计的，但是走上创业之路后对于企业家的理解有些不同。企业家不同于管理者，过去作为管理者能够轻松决策的事情，轮到自己做企业就犯难了。

4．  也许在于企业家必须承担风险和责任。比如企业家不仅要承担经济风险，还要承担心里的、体能的甚至是健康的风险，还要承担客户的、合作伙伴的、员工的、供应商的、社会的风险与责任。有的时候不得不将家庭放在比他们次要的位置上，会亏欠家人许多，仅仅是一份牵挂就足以给家人添忧的了，更不要说其它的了。所以从西方经济学的角度，将社会经济资源定义为：土地、劳动、资本和企业家才能。

七．    创业历程中走过的弯路的多么？现在让您记忆犹深的是哪一次？（请讲述具体故事）因此您总结的经验教训是什么？

1．  说实话走过的弯路不多。也许是运气好；也许是多年经验的积累；也许是对于创业的艰难有充分的估计吧。

2．  我看过《高盛文化》这本书，这家世界500强中的投资公司，在其100多年的历史中有过“N“次濒临倒闭和死亡的处境，但是在1997年它仍然是一个将业内其它对手远远落在后面的世界老大。

3．  要说弯路每年都有，甚至每隔一个阶段都会出现问题。比如说今年四月份我们的订单有可能达到了去年的最高峰期数量。那么问题来了，按照这样的趋势，今年的高峰期无疑是对我们的考验。如果我们从现在开始到高峰期到来之前将一切工作保质保量地做好，那么今年的高峰会比已往高出很多。否则，就是相反了。

4．  还有团队成员的经验、成熟度、志向、心胸、能否理解和跟上公司领导者的思路和步伐？能否与公司更高的目标及更快速的发展想匹配？但是我相信，目前我们的员工伙伴们在业内是最优秀的。

5．  令我记忆犹新的弯路是一位股东退出的事情。经历了将近一年，感到精疲力竭，甚至都开始怀疑自己为人处事的原则了。最终这位对于公司而言非常需要的股东还是退出了。事实上包括那位退出股东在内，大家都是很优秀的人，只不过是理念不同、思路不同而已。对于大家而言也都是“道不同，不可与之谋“。

6．  所以我总结的经验教训是：对于合作伙伴的选择，特别是核心合作成员的选择，“志同道合“也许比才华更重要一些。

八．    有人说不是所有的性格都适合创业？您觉得您的性格适合创业吗？您觉得什么样的性格适合创业？请结合您个人的创业经历说。

1．  我觉得创业跟我们通常所说的开朗啊、内向啊等等性格没有什么关系。只要是有坚持不懈，想干一番事业精神的人都可以创业。

2．  比如我觉得曹操就是外向型的人，能诗能赋，豪放；刘备则是内向性格，根正苗红。没辙了就摔孩子，而且还不往地下摔。但他们都是三国鼎立之中的成功创业者。刘邦文化不高，基本上比地痞无赖好不了多少，最后成为了持续400多年的中国历史上持续时间最长的汉王朝的创业者。

3．  所以我觉得我的性格无所谓适合还是不适合创业，对于其他人也是如此。只要是你想创业、踏实地做了、并且是坚持不懈的做了，就一定能够创业成功。

4．  当然成功的标准就不好说了，也因人而异，角度不同看法也不同。每年做2000万是不是成功？两个亿呢？不好说。

5．  实际上我的性格也有很多的缺点。比如对于内部沟通的方法过于简单，有时爱发火，让人接受不了，特别是对于熟悉的人和亲近的人。比如有时向下越级指挥，怕别人干不好，怕增加中间环节使传递信息失真。

6．  再如有时也有抱怨情绪。特别是当不管晚上思考问题或写东西到什么时间第二天都得按时疲惫的上班的时候；特别是不管晚上陪客户吃饭或者请员工吃饭沟通到什么时间第二天按时疲惫的上班的时候，情绪很不好。因为公司的伙伴们不知道，如果你迟到拉，就是给大家树立负面的榜样。所以你就得这样。

7．  现在我也在改变、修正自己。努力将自己的精力从具体业务中脱离出来，更多地投入到企业的方向、业务的方向上来，投入到制度化建设和关于人力资源方面上来。

九．    就您的创业项目而言，您目前遇到的最主要的困难或者说挑战是什么？

1．  还是人的问题。包括我自己在内。一方面如何完善自我、修正自我，使自己保持一个健康的身体和心态？另一方面如何使团队成员的构成和素养能够足以支撑公司实现更高目标？

2．  还是那句话：我们的团队在业内已经很优秀了，团队成员每隔一个阶段都有明显的进步，也包括我在内。但是，我们有更远大的目标。因为做企业就如同逆水行舟，不进则退。想保持现状是不可能的。唯一的不变是变；最大的问题就是没有问题。

3．  不过对于我们的未来发展是乐观的、充满信心的。通过前面提到的改变、修正，再加上培养和授权等措施，是可以解决问题、战胜挑战、获得更好的发展机会的。

十．    请您分析您目前所从事的行业市场环境和未来前景

1．  从行业生命周期看，在天津市场，培训和咨询行业处于初生期、发展期、成熟期和衰退期这四个阶段的第一阶段，就是说处于初生期。这是一个朝阳行业。

2．  企业在市场经济环境下、在竞争日趋激烈状况下会越来越多地借助“外脑“；企业也会越来越多地不仅关注在”硬件“方面获取竞争优势，更加关注从”软件“方面获取竞争优势。所以行业前景是相当的好。

十一．            创业路上，您感觉的最痛快的时候是什么时候？

1．  要问我创业路上，感觉的最痛快的时候是什么？当我看到团队成员中有人在成长、成熟的时候，特别是当我们有了好的idea，通过大家很好的协作、辛勤付出之后使之成为好的结果的时候，那种感觉是最痛快的！

2．  也就是说客户满意的时候是我们最有成就感的时候，那时，所有的付出和辛苦都变成了快乐的元素。正所谓乐在苦中吧

3．  大家注意，前面创业的关键词我首先提到的是团队，而团队的关键词我觉得是协作。这样才能实现1＋1大于2。

4．  我最关注的是团队、是协作，并不是我已经忘记了建立公司或企业的最朴素目标是盈利。盈利是我们的关键，他可以使公司能够不断地充实资本并留住优秀人才；盈利能力对公司的未来至关重要。

5．  但是如果不能形成一个成员不断成长、相互间协作度很高的团队，那么团队就会没有力量、工作氛围就会糟糕，企业盈利就会成为空中楼阁，就会成为无本之木。

十二．            您将来的规划是怎样？

1．  一方面和我的伙伴们一起，注重企业的长远利益，将天津翼智企业管理咨询有限公司做成“百年企业“，实现”让智慧插上翅膀，与企业共同成长“的我们企业远景。

2．  另一方面，就是将我的业余爱好，与登山相关的“休闲户外运动“这件事情做成产业，帮助那些生活、竞争在喧嚣的又是钢筋混凝土林立的都市里的人们，排泄”心里垃圾“，获得健康的身心。从社会效益说有助于或服务于构建和谐社会。

十三．            送给听众朋友一个经典的寓言小故事和一句您个人的创业感悟，结束节目。

1．  这是我从朋友那里听到的故事。大家都知道鹰和隼吧，嘴上有钩，足趾上有锐利的爪，性凶猛，靠捕食动物和其它鸟类为生。

2．  一般鹰在中年的时候，都有一次通过自己来完成的脱变。鹰中年的时候嘴不再向年轻时那样坚硬了；爪也不向年轻时那样锐利了，羽毛也不向年轻时那样丰满能购使他强劲的飞翔了。

3．  这时啊，中年的鹰就会用自己的嘴去使劲地叨掉身上衰老的羽毛，用自己不再坚硬的嘴和不再锐利爪使劲地磕碰山体和石头。搞得自己满嘴、满身是血。那后来呢？后来，它的身上又长出了年轻、丰满的羽毛，嘴上长出了坚硬的钩，足趾上长出了锐利的爪。中年的鹰又可以在天空翱翔了，又可以凶猛地去捕捉动物了。

4．  这个故事告诉我们这些创业者，做企业要有中年鹰的精神，在企业发展到一定阶段，要敢于、勇于毁掉自身衰老的、与企业发展不适应的东西，完成脱变。长新翅、生新爪,去获得新生，去谋求更大的发展。

5．  谢谢听众！

感谢天津经济广播！感谢媛媛！给了我这次与听众沟通的机会！和自由发挥的空间！          我觉得您的问题点非常好，都提到了关键点上。

再次感谢！